原州市の優秀製品ベトナム市場開拓団が、去る6月15日から19日までベトナム・ホーチミンで活動し、計96件・570万ドル規模の輸出商談を引き出した。このうち9件は87万ドル規模の輸出業務協約(MOU)につながり、一部は10万ドルの現地契約として即座に結実するなど、東南アジア市場を狙った地域企業の販路開拓が目に見える成果として表れた。
 [코리안투데이] 原州市ベトナム市場開拓団の現地輸出商談の様子 © 이선영 기자 |
今回の開拓団には、食品と化粧品、生活用品分野で活動する管内の中小企業12社が参加した。独自に海外バイヤーと会うことが難しい中小企業が現地市場で直接製品を披露できるよう市が機会を整えた点で、単なる行政支援を超え、企業の実質的な輸出機会につながった。
原州市は参加企業が商談に集中できるよう、現地バイヤーとの1対1商談を仲介し、通訳人材を配置したほか、商談場所まで提供するなど段階的な支援に乗り出した。言語と現地ネットワークの壁により参入が難しい海外市場で、こうした密着支援は商談の質を高める土台となった。
商談期間中、参加企業は自社製品を積極的に紹介し、現地バイヤーから高い関心と好評を得た。市はこうした反応が今後の実際の輸出契約締結につながる可能性が大きいとみている。
企業は商談のほかにも、ベトナム商工会議所をはじめとする関係機関を訪れ、輸出協力の基盤を固めた。また現地の大型流通店舗を直接視察し、消費の流れと市場性を分析して、ベトナム市場に定着できる進出の可能性を点検した。
原州市は今回の商談で確認した成果を足がかりに、優秀製品の現地流通網への入店やマーケティング支援など後続事業を継続する方針だ。一度の開拓団派遣にとどまらず、実質的な輸出につながるよう事後管理を強化するという。
原州市の関係者は「ベトナムは高い成長性と消費潜在力を備えた東南アジアの中核市場だ」とし「今後も企業の需要に合わせた海外マーケティングと販路開拓支援を通じて、地域企業の輸出競争力強化を積極的に後押しする」と述べた。
[ 이선영 기자: wonju@thekoreantoday.com ]
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