「南大門から世界市場へ」…創業26年のJOY YOU、新たな海外バイヤーとの出会いを目指す

2000年に貿易会社としてスタート…KOTRAの海外展示会を通じて世界各国のバイヤーと取引
真珠・クリスタル・ステンレスなど多彩なファッションアクセサリーを展開…OEM・ODM・サンプル製作にも対応
チョン・チョヨン代表：「『JOY YOU』には、神に喜びをお捧げし、人々にも喜びを届けたいという思いを込めています」
記者チ・スンジュ｜ 2026年9月14日 14:30 配信

Ji Seung-joo 記者掲載 2026/09/14 [15:15] 記事番号 57623

ソウル南大門市場で26年間にわたりファッションアクセサリーの製造・貿易を続けてきたJOY YOUは、COVID-19以降に大きく変化した市場環境の中で、再び海外バイヤーとのつながりを広げようとしている。2000年に貿易業として出発したJOY YOUは、KOTRA支援による海外展示会を通じて世界各国のバイヤーと出会い、海外取引先の勧めをきっかけに南大門へ店舗を構えた。現在、この店舗は完成品の販売だけでなく、国内外の取引先やバイヤーとの商談拠点としても機能している。真珠、クリスタル、ステンレスなど多様な素材を扱い、OEM・ODM、サンプル開発の経験を生かしながら、新たな市場を見据えている。

[Korean Today] ソウル南大門市場のJOY YOU店舗で、国内外の取引先と業務を続けるチョン・チョヨン代表。2000年に貿易業としてスタートしたJOY YOUは、約26年間にわたり南大門を拠点にファッションアクセサリーの製造・販売・海外取引を続けてきた。 © 記者チ・スンジュ

ソウル南大門市場のアクセサリー商店街。

建物の中に入ると、細い通路の両側にイヤリング、ネックレス、真珠、クリスタル、ヘアアクセサリー、各種装飾品を扱う店が並ぶ。壁やショーケースには数多くの商品が並び、その間を商人や買い物客が行き交う。そんな場所で長年にわたり店を守ってきた企業の一つが JOY YOU だ。

店舗自体は大きくない。しかし、その陳列商品の背後には、デザイン、サンプル開発、受注生産、海外輸出へとつながってきた約26年の時間が積み重なっている。

JOY YOUの歩みは、南大門市場の一店舗の歴史というよりも、韓国のファッションアクセサリー産業が海外バイヤーと活発に取引していた時代から、COVID-19以降に大きく変化した市場までを共に歩んできた一企業の記録に近い。

銀行員だった夫婦、アクセサリー貿易の世界へ

チョン・チョヨン代表がアクセサリー事業を始めたのは2000年頃だった。

最初から南大門で店を開いたわけではない。チョン代表夫妻はともに銀行に勤務していた。フランスに住んでいた夫のいとこを通じてアクセサリー事業に触れ、それをきっかけに国際貿易へ参入した。

創業初期には失敗もあった。注文を受けた際、1,000個の依頼を10,000個と聞き違えたこともあったという。

しかし、その失敗は経験へと変わった。JOY YOUはKOTRAなどを通じて海外展示会に参加し始め、世界各国のバイヤーと直接会うようになった。英国やブラジルをはじめ、さまざまな国に取引先ができた。当時、一部の海外バイヤーは、南大門市場に実店舗を持つことが取引上の信頼につながるとチョン代表に助言した。

韓国から継続的に商品を仕入れるには、実際に訪問して商品を確認し、商談できる場所があった方が安心できるという意味だった。その勧めが南大門に店舗を開くきっかけになった。

南大門の店舗は販売店であり、バイヤー向けの小さなショールーム

JOY YOUの店内には、イヤリング、ネックレス、リング、ブレスレット、アンクレットなど、多様なファッションアクセサリーが並んでいる。

真珠を使った商品、クリスタルを活用したアイテム、多彩な色や形の装飾品も目を引く。

しかし、この場所の役割は単なる小売販売にとどまらない。

既存の取引先が商品を確認し、注文について話し合う場所であると同時に、新しいバイヤーにJOY YOUがこれまでどのような商品を作ってきたのかを直接見せる 小さなショールーム としても機能している。

[Korean Today] ソウル南大門市場のJOY YOU店舗に並ぶ、イヤリング、ネックレス、真珠、クリスタルを使用したさまざまなファッションアクセサリー。長年蓄積されてきた多様なデザインは、バイヤーがスタイルや製造可能性を確認するための資料でもある。 © 記者チ・スンジュ

チョン代表と一緒に店内を見て回ると、同じイヤリングでもデザイン、色、長さ、装飾方法がそれぞれ異なることがよく分かる。小さなアクセサリー一つにも複数の部品や素材が組み合わされ、流行の変化も速い。バイヤーの要望をどれだけ迅速に理解し、実際の商品として実現できるかが、この業界では重要な競争力となる。

「JOY YOU」に込められた意味

取材の中で特に印象に残ったものの一つが社名だった。

JOY YOU.

英語だけを見ると「あなたに喜びを」という意味を連想しやすい。しかし、チョン代表が説明した社名にはもう少し深い意味が込められていた。JOYは「喜び」を意味し、YOUには一般的な「あなた」という意味だけでなく、信仰者として神に向けた意味も込めているという。チョン代表は社名について次のように語った。

「神に喜びをお捧げできる商品を作り、その商品を通じて人々にも喜びを届けたいという意味です。」

つまり社名そのものが、チョン代表が考える事業の方向性と結びついている。

良い商品を作り、顧客や取引先に喜びを届け、事業を通して得たものを周囲と分かち合いたいという思いだ。

時代の変化とともに商品も変わった

JOY YOUが事業を始めた2000年頃と現在では、ファッションアクセサリー市場は大きく変化している。

創業初期には、鋳造金属製品などを中心に米国を含む海外市場へ大量に供給していた。

その後、ファッショントレンドや消費者の嗜好、素材への好みが変化するにつれて、商品構成も変わり続けた。

現在JOY YOUが扱う主な素材には、真珠、クリスタル、真鍮、ステンレスなどがある。

華やかなドロップイヤリングからシンプルなデザイン、真珠製品、ネックレス、ブレスレット、アンクレットまで、品ぞろえは幅広い。

店内に並ぶ商品には 「Made in Korea」 の表示が確認できるものも多い。

[Korean Today] JOY YOU店舗に展示されたさまざまなファッションアクセサリー。イヤリングや真珠、クリスタルを使った商品など多様なデザインが並び、一部の商品には「Made in Korea」の表示も確認できる。 © 記者チ・スンジュ

完成品販売からOEM・ODMまで

海外バイヤーにとって、JOY YOUの価値は店頭に並ぶ商品の多さだけではない。

JOY YOUは長年にわたり、国内外の取引先から注文を受けて商品を製造してきた。取引先がデザインや仕様を提示し、それに合わせて生産する OEM方式 に加え、コンセプトやアイデアをもとにデザイン開発やサンプル制作を行い、完成品へと仕上げていく案件にも対応してきた。

新商品の場合は、まずサンプルを制作し、素材やデザインを確認した上で本生産へ進めることができる。

注文数量は、商品の種類、素材、製造難易度などによって異なる。

チョン代表は取材で、サンプル費用が別途発生するケースでは約100個規模から進める例もあり、一般的な生産では約300個程度から進める場合があると説明した。

これらの数字はすべての商品に一律で適用される基準ではなく、実際の商品や製造条件に応じて個別に協議される。

「納期は約束」――26年間守ってきた信頼

チョン代表がインタビューの中で何度も強調した言葉は信頼だった。夫婦ともに銀行員出身だったことも、事業運営の姿勢に影響しているという。初めて取引する企業とは、一定の前金を受けて生産を始める。しかし、長期的な取引をつくるのは契約書だけではない。

チョン代表が何よりも重視しているのは 約束した納期を守ること だという。これまでほとんどの納期を守ってきたと説明し、インタビューでは 「99.9％」 という表現も使った。

納品後に問題が発生した場合には、アフターサービスにも対応してきた。大量生産では一部に不具合が生じる可能性もある。重要なのは「問題は絶対に起きない」と主張することではなく、問題が起きた時にどれだけ責任を持って対応するかだというのが、チョン代表の考えだ。

かつて海外取引が90％を占めた時期も

JOY YOUが最も大きく成長した時期には、海外取引が事業の中心だった。チョン代表によると、かつて海外取引の比率が全体の約90％に達したこともあった。米国、日本、欧州、ブラジルなど、さまざまな地域のバイヤーと取引していた。当時、外国人バイヤーは南大門市場を直接訪れていた。

バイヤーは店頭で商品を確認し、サンプルを選び、希望するデザインや数量について協議した。南大門市場は単なる観光市場ではなく、海外のファッション関連事業者が韓国の商品を探す重要な卸売市場でもあった。

中国製造業の成長、そしてCOVID-19

しかし、事業環境は大きく変わった。中国の製造競争力が高まり、オンライン流通も急速に拡大した。

そこにCOVID-19が加わった。国境を越えた移動が事実上止まり、海外バイヤーの訪問も途絶えた。

長年取引してきた顧客の中には事業を中断するところもあり、JOY YOUも大きな影響を受けた。

パンデミック前には、韓国内に約20人の従業員、中国・青島の生産拠点には約200人の人員がいたほど事業規模が大きかったとチョン代表は説明した。

その後、青島の工場は現地従業員へ引き継ぎ、韓国内の事業も規模を調整する必要があった。長年一緒に働いてきた従業員が多かったため、組織を縮小する過程も容易ではなかったという。現在は以前より国内取引の比率が高く、チョン代表は現在の取引構成を国内約70％、海外約30％と説明している。

それでもJOY YOUは南大門を離れなかった

市場環境は変わったが、チョン代表は南大門を離れなかった。かつてより規模は小さくなったものの、店舗を維持し、商品を作り、取引先との連絡を続けている。チョン代表は、これから南大門市場や韓国のアクセサリー企業が海外市場へより積極的に情報発信していく必要があると考えている。

以前のように海外バイヤーが自然に訪れるのを待つだけでは不十分だ。国際展示会に参加し、オンラインを活用して韓国企業の商品や製造能力を積極的に発信する必要があるという。中国製品も価格だけでなく、デザインや品質の面で急速に成長している。

そのため、価格だけで競争するのは難しい。JOY YOUが今後の強みとして考えているのは、26年間に蓄積してきた デザイン経験、サンプル開発能力、品質管理、納期対応、取引先対応、製造ノウハウ だ。

今、海外バイヤーはインターネットで韓国企業を探す

26年前、海外バイヤーは直接韓国を訪れていた。南大門市場へ足を運び、商品を手に取り、サンプルを選び、注文していた。しかし現在は状況が変わっている。世界のどこにいるバイヤーでも、インターネット検索で韓国のメーカーを探し、商品写真や動画を確認し、メールで問い合わせ、サンプルを依頼できる。

国内消費者も南大門市場へ直接訪れなくても、オンラインで商品を見て購入できるようになった。

JOY YOUも、長年続けてきた実店舗と製造経験にオンラインチャネルを加えている。Korean Todayが今回のJOY YOU取材を 店舗、相談室・サンプル室、製造現場 の3回に分けて紹介する理由もここにある。店頭に並ぶ完成品の背後に、どのようなサンプルや製造工程があるのかを見せるためだ。