من الصعب تفسير القدرة التنافسية لشركة JOY YOU، التي واصلت تصنيع وتجارة إكسسوارات الموضة في سوق نامدايمون بسيول لنحو 26 عامًا، من خلال المنتجات النهائية المعروضة في المتجر وحدها. ففي غرفة استشارات وغرفة عينات منفصلتين، تراكمت على مدى سنوات طويلة أعداد كبيرة من المنتجات والعينات، بما في ذلك اللؤلؤ والكريستال والسلاسل والأقراط والقلائد والخواتم ومختلف المكوّنات. وهذه ليست مجرد منتجات قديمة محفوظة في المخزن، بل مواد مرجعية تُستخدم لمناقشة التصاميم مع المشترين المحليين والدوليين وتطوير منتجات جديدة. كما تُستخدم هذه العينات في المعارض الدولية، وهي تُظهر خبرة JOY YOU الممتدة على مدى 26 عامًا في تحويل أفكار المشترين إلى منتجات فعلية.
 [Korean Today] تُعرض في غرفة الاستشارات وغرفة العينات التابعة لشركة JOY YOU في سوق نامدايمون بسيول نماذج من القلائد وإكسسوارات الموضة المصنوعة من مواد متنوعة مثل اللؤلؤ والكريستال والسلاسل. وتُستخدم هذه المنتجات خلال الاجتماعات مع المشترين المحليين والدوليين، وكذلك في المعارض الخارجية، لإظهار إمكانات التصميم والتصنيع. © الصحفي جي سونغ-جو |
بتوجيه من المديرة التنفيذية جونغ تشيو-يونغ، دخلنا من متجر JOY YOU في سوق نامدايمون بسيول إلى غرفة الاستشارات وغرفة العينات.
إذا كان المتجر الذي استعرضناه في الجزء الأول هو المكان الذي تلتقي فيه المنتجات النهائية بالمستهلكين والشركاء التجاريين، فإن هذه المساحة كانت ذات طبيعة مختلفة.
كانت اللآلئ والكريستالات والسلاسل ومختلف القطع الزخرفية مرتبة على الجدران والرفوف وداخل الأدراج، بينما امتلأت المساحة بعدد كبير من عينات القلائد والأقراط والخواتم. ولم يكن أي منتج أمامنا مجرد مخزون عادي.
بل كان كل عنصر يمثل سجلًا لخبرة التصميم والتصنيع التي راكمتها JOY YOU على مدى نحو 26 عامًا أثناء تطوير المنتجات مع العملاء المحليين والدوليين.
وأوضحت جونغ أن المنتجات والعينات المحفوظة هنا تُستخدم ليس فقط خلال الاستشارات مع المشترين داخل كوريا وخارجها، بل أيضًا كمواد مهمة عند المشاركة في المعارض الدولية. فالقول «يمكننا تصنيع منتج كهذا» أقل سرعة ودقة من عرض المنتج الحقيقي مباشرة.
«صالة عرض» أخرى خلف المتجر
غرفة الاستشارات وغرفة العينات في JOY YOU ليستا مجرد مخزن عادي.
فهما لا تعرضان فقط المنتجات الموجودة حاليًا للبيع، بل تُظهران أيضًا ما صنعته JOY YOU في الماضي وما يمكنها تصنيعه في المستقبل. وحتى عند استخدام النوع نفسه من اللؤلؤ، يمكن تغيير الحجم واللون وطريقة الترتيب.
والسلسلة نفسها قد تعطي تصميمًا مختلفًا تمامًا بحسب السماكة وطريقة الربط ومكان الزخرفة. كما تتغير أجواء المنتج المصنوع من الكريستال وفق اللون والقطع والحجم وطريقة الجمع بين العناصر. ومن وجهة نظر المشتري، فإن مقارنة عدة عينات مباشرة تساعده على شرح الاتجاه الذي يريده بشكل أكثر دقة من مجرد مشاهدة عدد قليل من المنتجات النهائية. ولهذا تُعد هذه المساحة مكتبة للتصميم وغرفة استشارات للمشترين في آن واحد.
آلاف العينات توثّق 26 عامًا من خبرة التصنيع
تتغير اتجاهات إكسسوارات الموضة بسرعة. فقد يعود تصميم كان رائجًا قبل عدة سنوات، كما يمكن دمج جزء من منتج قديم مع مادة جديدة ليولد منتج مختلف تمامًا. ولهذا السبب لا يتم التخلص من العينات القديمة بسهولة.
فقد يكفي حذف عنصر زخرفي من تصميم قائم وتغيير لونه، أو تعديل طول السلسلة ودمجها مع مادة أخرى، لإنتاج منتج جديد.
وهذا أيضًا يفسر سبب الاحتفاظ بأشكال متنوعة من المنتجات لفترات طويلة في غرفة الاستشارات وغرفة العينات لدى JOY YOU.
وبالنسبة إلى جونغ، لا تمثل هذه العينات منتجات من الماضي، بل مواد مرجعية لصناعة المنتج التالي.
السؤال الأول للمشتري: «هل يمكنكم تصنيع شيء كهذا؟»
من أول الأمور التي يتحقق منها المشترون الدوليون عند البحث عن مُصنّع هي إمكانية تنفيذ المنتج فعليًا.
السعر مهم، لكن في كثير من الحالات يكون الأهم هو ما إذا كان المصنع قادرًا على تحويل التصميم المطلوب إلى منتج حقيقي.
قد يعرض المشتري صورة أو يحضر رسمًا بسيطًا.
وقد يقدم منتجًا قائمًا ويطلب تغيير اللون أو الحجم فقط.
وقد تكررت مثل هذه الاستشارات طوال سنوات عمل JOY YOU في التصنيع حسب الطلب.
وفي هذه الحالة تصبح المنتجات الموجودة في غرفة العينات لغة مشتركة بين المشتري والمصنّع.
«اصنعوه مثل هذا المنتج.»
«أبقوا هذا الجزء الزخرفي كما هو وغيّروا اللون فقط.»
«لنجمع خصائص هذا المنتج مع خصائص ذاك.»
الأفكار التي يصعب شرحها بالكلمات تصبح أكثر وضوحًا عندما تُناقش أمام عينات فعلية.
 [Korean Today] نماذج متنوعة من الخواتم محفوظة في غرفة الاستشارات وغرفة العينات لدى JOY YOU. وتُستخدم الاختلافات في الشكل والزخرفة واللون والتركيب كمواد مرجعية عندما يختار المشترون المحليون والدوليون تصميمًا معينًا أو يعدّلونه أو يحددون اتجاه منتج جديد حسب الطلب. © الصحفي جي سونغ-جو |
عشرات تصاميم الخواتم تكشف إمكانات التصنيع
حتى عينات الخواتم الظاهرة في الصورة تكفي لإظهار مدى تنوع التصاميم الممكنة ضمن فئة المنتج نفسها. فهناك تصاميم بسيطة وأخرى غنية بالزخارف، ونماذج متعددة الصفوف، وتشطيبات ذهبية وفضية، ومنتجات مطعمة بأحجار متنوعة. وقد يختار المشتري إحدى هذه العينات كما هي، لكن في التصنيع حسب الطلب قد تصبح العينة نقطة انطلاق لتطوير تصميم جديد.
يمكن تصغير التصميم القائم أو تكبيره، وتغيير الزخارف والألوان، أو استبدال المادة. لذلك فإن وجود عدد كبير من العينات لا يعني فقط أن الشركة صنعت منتجات كثيرة في الماضي، بل يعني أيضًا أن لغة التصميم المتاحة أمام المشتري أوسع وأكثر تنوعًا.
عينة واحدة قد تكون بداية لعلاقة تجارية جديدة
من الصعب الانتقال بتصميم جديد مباشرة إلى الإنتاج الكمي. يجب أولًا التأكد من متطلبات المشتري وصنع عينة مبدئية. وعند اكتمال العينة يتم التحقق من التصميم والحجم والمواد والألوان. وإذا كانت هناك حاجة إلى تعديل، تُجرى التعديلات من جديد، ثم يبدأ الإنتاج الرئيسي بعد اعتماد المنتج النهائي.
وبحسب جونغ، قد تُفرض رسوم لتطوير العينة وفقًا لنوع المنتج وشروط المشروع. وفي بعض الحالات يمكن مناقشة طلبات في حدود 100 قطعة عند دفع رسوم العينة بشكل منفصل، بينما تبدأ بعض حالات الإنتاج المعتادة من نحو 300 قطعة. إلا أن هذه الكميات ليست قاعدة ثابتة لجميع المنتجات.
فالظروف تختلف بحسب المواد والتصميم والمكونات وصعوبة التصنيع. وهذا يعني أن المشتري يمكنه بدء العلاقة التجارية عبر مسار الاستشارة → تطوير العينة → التعديل والتأكيد → الإنتاج الرئيسي بدلًا من اتخاذ قرار بطلبية كبيرة منذ البداية.
التركيز على OEM مع التعاون في التصميم
يمثل التصنيع حسب الطلب بنظام OEM جزءًا مهمًا من أعمال JOY YOU على مدى سنوات طويلة. ففي هذا النموذج يقدّم العميل التصميم والمواصفات المطلوبة، ثم يُصنع المنتج وفق تلك الشروط. لكن العمل الفعلي لا يقتصر على إنتاج التصميم كما ورد فقط. بل يتطلب أيضًا مراجعة طريقة دمج المواد، وتغيير مواقع الزخارف، وتعديل التصميم ليصبح مناسبًا للإنتاج الفعلي.
ولهذا، حتى إذا كان لدى المشتري مجرد فكرة، يمكنه تحديد اتجاه المنتج بصورة أكثر وضوحًا بالاستعانة بالعينات الموجودة.
ومن هذه الزاوية، فإن غرفة الاستشارات وغرفة العينات في JOY YOU ليستا مجرد مكانين لتخزين المنتجات.
بل هما نقطة انطلاق لتطوير المنتج.
خلف كل منتج نهائي توجد مكوّنات كثيرة
عند النظر إلى قلادة مكتملة في المتجر، يصعب رؤية عملية التصنيع التي تقف وراءها.
لكن الصورة تتغير داخل غرفة العينات. فاللؤلؤ والكريستال والسلاسل ومختلف قطع الربط تُحفظ منفصلة بحسب النوع والحجم. وحتى لصنع قلادة واحدة يجب تحديد الطول، وحجم اللؤلؤ، وموقع الزخرفة، وسماكة السلسلة، ونوع القفل، وغير ذلك من التفاصيل.
وينطبق الأمر نفسه على الأقراط والخواتم.
فإنتاج قطعة نهائية واحدة يتطلب قرارات كثيرة. ولتنفيذ ما يريده المشتري بدقة، لا تكفي خبرة التصميم وحدها، بل يجب أيضًا فهم خصائص المواد والمكونات. وهذا ما يفسر تأكيد JOY YOU المتكرر على خبرتها الطويلة في التصنيع.
العينات ترافق الشركة أيضًا إلى المعارض الدولية
أوضحت جونغ أن المنتجات المحفوظة في غرفة الاستشارات وغرفة العينات تُستخدم أيضًا عند المشاركة في المعارض الدولية.
ومنذ السنوات الأولى لنشاطها، شاركت JOY YOU في معارض خارجية عبر جهات مثل KOTRA وتعاملت مع مشترين أجانب.
وفي المعرض، يتعين على الشركة أن تُظهر خلال وقت قصير ما تستطيع تصنيعه.
وفي هذه الحالة لا يوجد شرح أكثر وضوحًا من المنتج الحقيقي نفسه.
فيمكن عرض مجموعة متنوعة من منتجات اللؤلؤ على المشترين الباحثين عنها، كما يمكن تقديم عينات مناسبة مباشرة لمن يبحث عن منتجات بالكريستال أو أشكال معينة من الإكسسوارات. وعندما يبدي المشتري اهتمامًا بمنتج، تبدأ المناقشات حول التصميم واللون والمواد والكمية وشروط التصنيع.
ولذلك فإن العينات ليست مجرد معروضات، بل أدوات مبيعات يمكن أن تؤدي إلى طلبات جديدة.
قبل 26 عامًا، كان المشترون يأتون إلى نامدايمون
في الفترة التي كانت فيها JOY YOU أكثر نشاطًا في السوق الخارجية، وصلت نسبة الأعمال الدولية إلى نحو 90% من إجمالي النشاط.
وتعاملت الشركة مع مشترين من الولايات المتحدة واليابان وأوروبا والبرازيل ومناطق أخرى، وكان كثير من المشترين الأجانب يزورون سوق نامدايمون شخصيًا. كانوا يشاهدون المنتجات مباشرة، ويختارون العينات، ثم يناقشون التصاميم والكميات المطلوبة.
لكن بيئة السوق تغيرت.
فمع نمو الصناعة التحويلية الصينية، واتساع التجارة الإلكترونية، ومرور السوق بجائحة كوفيد-19، انخفض عدد المشترين الدوليين الذين يزورون نامدايمون مباشرة بشكل كبير. وهذا أحد الأسباب التي تجعل JOY YOU تتطلع اليوم إلى توسيع أعمالها الخارجية من جديد.
ولم يعد الانتظار حتى يأتي المشتري من تلقاء نفسه كما في الماضي كافيًا؛ فقد أصبحنا في عصر يجب فيه إظهار منتجات JOY YOU وقدراتها التصنيعية أولًا عبر الإنترنت.
عينات الماضي تنتظر مشترين من المستقبل
كان من أكثر ما لفت الانتباه خلال الزيارة أن هذه العينات الكثيرة لم تبدُ وكأنها مجرد قطع قديمة.
فكل منتج يحتفظ بتصميمه ومواده ومتطلبات العميل وخبرة التصنيع الخاصة بمرحلته. ويمكن استخدام هذه الخبرة من جديد عند مقابلة مشترٍ جديد. والعينات التي كانت تُعرض على المشترين في المعارض الخارجية قبل 26 عامًا يمكن اليوم عرضها على مشترين في أي بلد عبر المقالات والصور المنشورة على الإنترنت.
لقد تغيرت طريقة ممارسة الأعمال، لكن الأساسيات المطلوبة لصناعة المنتج لم تتغير كثيرًا.
فهم التصميم، وصنع العينة، والالتزام بالجودة وموعد التسليم المتفق عليه، ثم إكمال المنتج.
وهذه هي الخبرة التي تريد JOY YOU أن تعرضها مجددًا على المشترين الدوليين.
المتجر → غرفة الاستشارات والعينات → موقع التصنيع
يتتبع هذا التقرير الميداني عن JOY YOU ثلاث مساحات مختلفة.
في الجزء الأول، استعرضنا تاريخ JOY YOU الممتد 26 عامًا ومنتجاتها وقصة أعمالها الخارجية من خلال متجرها في سوق نامدايمون.
وفي الجزء الثاني الحالي، نلقي نظرة على الاستعدادات التي تسبق تصنيع المنتج من خلال غرفة الاستشارات وغرفة العينات خلف المتجر.
أما الجزء الثالث، فسيدخل إلى موقع التصنيع الفعلي.
هناك تتبلور فكرة المشتري عبر الاستشارة، وتُصنع العينة، ثم يتحول التصميم النهائي المعتمد إلى منتج كامل عبر العمل اليدوي في موقع التصنيع.
عينة واحدة قد تصبح بداية لعلاقة تجارية جديدة.
أما آلاف العينات المتراكمة في غرفة استشارات JOY YOU، فهي ليست مجرد تاريخ مضى على مدى 26 عامًا، بل أصل آخر تستعد به الشركة للقاء مشترين جدد في المستقبل.
إذا كانت لديك فكرة، فيمكن أن تتحول إلى منتج حقيقي
من الصعب تقييم إمكانية التصنيع اعتمادًا على صورة أو رسم فقط.
ابدأ بمراجعة محفظة JOY YOU الفعلية لمشروعات OEM/ODM وفيديو موقع التصنيع.
للمشترين الدوليين: يرجى الاطلاع على محفظة OEM/ODM وفيديو التصنيع قبل التواصل معنا.
▶ عرض أمثلة فعلية على التصنيع
https://pscoinc.co.kr/portfolio
▶ شاهد عملية التصنيع عبر الفيديو
يمكن مناقشة التصنيع حسب الطلب للمجوهرات وإكسسوارات الموضة والمنتجات الترويجية وغيرها. ويساعد إرسال التصميم المطلوب والكمية التقديرية وموعد التسليم المستهدف على إجراء مناقشة أكثر دقة.
■ JOY YOU — معلومات للمشترين الدوليين والمستهلكين داخل كوريا
المشترون الدوليون / OEM وODM / تطوير العينات / استفسارات التصنيع حسب الطلب
البريد الإلكتروني
المتجر الإلكتروني للمستهلكين داخل كوريا
APhrose Jewelry
※ تختلف كميات طلبات OEM/ODM وتطوير العينات والمواد والأسعار ومواعيد التسليم حسب المنتج، لذلك يلزم إجراء استشارة منفصلة لكل مشروع.
■ سلسلة تقارير JOY YOU الميدانية
① المتجر
«من نامدايمون إلى العالم من جديد»… شركة الإكسسوارات JOY YOU بخبرة 26 عامًا تبحث عن مشترين دوليين جدد
② غرفة الاستشارات والعينات
«عينة واحدة قد تكون بداية لعلاقة تجارية جديدة»… JOY YOU توثّق 26 عامًا من خبرة التصنيع عبر آلاف العينات
③ موقع التصنيع
«حتى كوفيد-19 لم يوقف الأيدي»… 26 عامًا من خبرة التصنيع لدى JOY YOU تتجه من جديد نحو العالم
THE KOREAN TODAY × WIA CODE
이 기사의 WIA Code
WIA Code 스캐너로 비추면 인터넷 없이 발행 사실과 위·변조 여부를 확인할 수 있습니다.
휴대폰 기본 카메라로 찍으면 스캐너 안내 페이지가 열립니다 — 기사 바로 열기
움직이는 코드(스트림) 한 장에 기사 전문(사진 포함)이 담겨 있습니다 — WIA Code 스캐너로 약 52초 비추면 폰에 저장되어 인터넷 없이도 읽을 수 있습니다. Stream.mp4 도 여기서 받습니다.
WIA Code · 코리안투데이
Leave a Reply